Definir o preço de um produto ou serviço é uma das tarefas mais desafiadoras para qualquer empresário. Se o preço for muito alto, você perde clientes. Se for muito baixo, você trabalha muito para não ter lucro. Como encontrar o equilíbrio perfeito?
A resposta está na precificação inteligente, uma estratégia que vai muito além de simplesmente adicionar uma margem sobre o custo. Continue lendo e descubra os pilares para construir um preço que valoriza seu trabalho e impulsiona seus resultados.
Desenvolvimento:
1. Vá Além do Custo Fixo + Custo Variável A fórmula “custo + margem” é o ponto de partida, não o final. Você precisa incluir todos os custos (fixos, variáveis, impostos, comissões) e também a margem de lucro que você deseja ter. Muitos empresários esquecem de embutir despesas administrativas ou o próprio “pró-labore” no cálculo, e acabam pagando para trabalhar.
2. Analise a Concorrência (com Cuidado) Saber o preço dos seus concorrentes é importante para ter um referencial, mas nunca copie cegamente. Seu preço deve refletir o seu diferencial. Você oferece mais qualidade? Um atendimento melhor? Uma entrega mais rápida? Esses fatores agregam valor e justificam um preço diferente (e muitas vezes maior).
3. Entenda o Valor Percebido pelo Cliente Este é o segredo. O preço não é sobre o que o produto custa para você, mas sobre o que ele vale para o cliente. Qual problema seu serviço resolve? Quanta economia ou conveniência ele gera? Quando o cliente percebe um alto valor, ele está disposto a pagar mais por isso.
Conclusão: Precificar corretamente não é adivinhação, é uma ciência que equilibra custos, mercado e percepção de valor. Dedicar tempo a essa estratégia é um dos investimentos com maior retorno que você pode fazer pelo seu negócio.